お客は商品を買いに来ている訳では無い

今回は、「お客は商品を買いに来ている訳では無い」というテーマでお話しします。

コンテンツ販売において、メルマガ登録した見込み客に情報発信し信頼関係を構築してからセールスを掛ける流れが王道です。

しかし、商品が売れない人は大抵がメルマガ登録時のお客の思考を読み誤っている場合が多いです。

ざっくり言えば、「メルマガ登録したということは、商品を購入する気がある筈だ」という考えですね。

でも、ご自身がメルマガ登録する際の思考を考えてみればどうですか？

きっとそんな目的でメルマガ登録する訳ではないことが分かるでしょう。

メルマガ登録するのは、「無料プレゼント目的」や「その他の情報収集目的」だと思います。

少なくともメルマガ登時点では。

メルマガの役割は、そこから戦略を持って情報発信しお客が商品を買いたくて堪らない状態に変えるというものです。

その為、メルマガ登録者の思考を見誤り始めから商品購入目的だと思ってその為に情報発信すると高確率でズレた発信になり登録者には響かずに売れないということ。

そもそも、商品買う気が始めからあるお客はメルマガ登録なんてせずに直で運営者にお問い合わせフォームからメールなどでコンタクトを取ってきます。

なので、メルマガ登録時のお客の思考って商品を買うことではないんです。

あなたが成約率の高い商品LP＋メルマガを書きたい場合は、この「メルマガ登録者の思考」を正しく読み取って情報発信すると成果を出しやすい戦略を組めますので、ぜひ参考にしてみて下さい。