こんばんは、YUUです。
今回は、
「成功できるのは
〇〇が出来る人だけ」
というテーマでお話しします。
先日、メルマガ読者さんから
こんなメールが来ました。
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YUUさん初めまして。
〇〇と申します。
※名前は伏せます
Facebook広告から
メルマガ登録させて頂きました。
私はコンテンツ販売を
一年ほど実践しているのですが、
一度も商品が売れたことがありません。
原因は何なのかを教えてほしいです。
勿論、無料で全てを
教えて頂けるとは思っていないので
やり方が間違っているか
否かだけでも良いので
教えて頂けると嬉しいです。
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こんなメールが来たので、
試しに
・メルマガ登録ページ
・ステップメール
・販売ページ
を見せて貰いました。
結論から言えば、
「そりゃあ売れないな」
という内容でしたね。
どこかで見たことのある
定番的なキャッチコピーで、
差別化できる要素が1つも無い為に
知名度や実績の高いライバルには
勝てないと一目で分かりました。
ステップメールの構成もダメ、
販売ページもダメでした。
またその方に
「これまでに
コンテンツ販売ノウハウを学べる
教材や講座、もしくはコンサルを
購入したことはありますか？」
と聞いたところ、
「有名な人の仕組みを
真似て作っただけで、
有料でノウハウを
学んだことは無いです」
という回答が返って来ました。
結局、これが
商品が売れない原因です。
人の真似って一見、
上手く行きそうに見えますよね。
特にコンテンツ販売の場合、
成功している人の
メルマガ登録ページや
ステップメール、
販売ページなどを見れば
簡単に真似できる様に感じますから。
でも、真似という
そんな簡単なことで成功できるなら
コンテンツ販売を実践している人の
全員が成功できている筈です。
しかし現実は、
コンテンツ販売を
実践する人の9割は
まともに収益化できていません。
よって
これが現実なのです。
表面上に見えるノウハウは
真似できる様に感じても、
その裏に隠された戦略までは
正確に読み取ることは
ほぼ不可能なので、
真似では成功できないんですよ。
質問者の方は
今までノウハウに
お金を使ったことが無いそうですが、
今すぐにこの考えを
改めた方が良いですね。
何故なら、
コンテンツ販売で
成功している人は全員が
知識に投資しているからです。
因みに僕自身もそうです。
コンテンツ販売を始めた初月から
専門家のコンサルを受けたことで、
仕組みを完成させた初月で
たった数人のメルマガ登録者の中から
5万円の商品の成約を取れました。
コンサルの金額的は、
一年で100万円です。
因みに
商品や売る仕組み仕組み自体は
コンサル開始後の
2〜3ヶ月で完成させ、
当時の集客する為の
ブログ記事も並行して書いて
集客導線も同時に仕込んでいたので、
全てが完成する頃には
既にアクセスが
来ている状態だったので、
商品や仕組みの完成後初月から
収益化できたという感じです。
その後は、
学んだノウハウをベースに
かねてから
思い浮かんでいたアイデアを
最速で集客できるWEB広告を使って
様々なパターンでテストをし、
より高単価・高成約率で売れる仕組み、
商品LP＋メルマガの書き方を
当てはめ式テンプレート化して
現在のノウハウを確立。
その結果、
・5万円の商品で成約率33%を達成
・20万円の高単価商品も売れる
・WEB広告経由で月100万円を達成
という成果を
出せる様になりました。
このノウハウの
テストに掛かった広告費は
200万円程です。
これも一種の
知識への投資ですね。
こんな感じで、僕自身も
知識への投資を
欠かさなかったからこそ
最速で収益化し成長できたのです。
人の真似でそんなことは
できる様にはなりませんから、
今すぐ無料にこだわるのは辞めて
知識に投資することを勧めます。
これは
ポジショントークではなく、
「事実」ですからね。
知識に投資して
正しく戦略を練って
その上で差別化した商品や
売れる仕組みを作ったライバル達
無料で知れるノウハウで実践する人が
勝てる筈が無いので。
格闘技でも、
格闘技を習った上で戦うライバルに
（プロの世界で）
初心者が自己流の練習で
勝つのは不可能です。
その業界で成功する為には、
最低でも競合と同じレベルの練習をして
同じ土俵に立たないと不可能なんですよ。
コンテンツ販売でも同じで、
知識に投資して
正しく戦略を練って
その上で差別化した商品や
売れる仕組みを作る競合に、
無料で知れるノウハウで実践する人が
勝てる筈がありません。
競合に勝てないということは、
自分の商品が選ばれないので
売れないということです。
これでは
収益化は出来ませんから、
もしあなたが
・まだ収益化できていない
・出来ていてもレベルアップしたい
（高単価・高成約率で
売れる様になりたい等）
という場合は、
早急に知識に投資することを
強くおすすめします。
