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こんばんは、YUUです。
今回は
「利益を最大化させる重要性」
についてお話しします。
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利益を最大化させる重要性について
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あなたは、
利益最大化の仕組みを
持っていますか？
というか、
利益最大化という概念を
知っていますか？
恐らく持っていないでしょうし、
その概念すら知らないかと思います。
利益最大化というのは、
コンテンツ販売に限った話ではなく
ビジネスで安定した利益を出し続け
継続して成功させる為に必須な
概念かつ仕組みです。
この利益最大化はざっくり言えば、
瞬間的ではなく
「長期的に見て利益を
最大化させる仕組みのこと」
です。
例えば
音楽市場（アーティスト活動）の場合、
以下の2つのどちらが長期的に見て
利益を最大化できると思いますか？
1.CDに特典（握手券や付録など）
を付け販売して終了
2.1の要素に加えて
1で獲得した顧客を
ファンクラブやライブに誘導、
またグッズ販売などに繋げて
より多くのお金を落として貰う仕組み
当たり前ですが、
2が最も利益を最大化できます。
1の場合、
特典を付けることで
CDはある程度売れて
黒字化できるかもしれません。
しかし、これだけしか
キャッシュポイントが無いと
短期間でCDを出し続けて
毎回豪華な特典を付ける必要があり、
完全なる労働収入でしか
利益を得られない為に
いずれ限界が来ます。
よって
この様な仕組みしかないと
瞬間的には儲かっても長期的には
厳しくなってしまうのです。
でもファンクラブや
グッズ販売に誘導すれば
演者やスタッフは労働せずとも
安定した利益を得られる仕組みを作れますし、
継続してライブに来て貰うことで
CD単体より
更なるお金を落として貰えます。
結果、この様な
利益最大化の仕組みを作ることで
アーティスト活動が長期間継続できて
ビジネスに使える資金も増えて
特典やライブなどが豪華になり、
ファンに提供できる価値も高まることで
「アーティスト（会社）&ファン」
の両者が
WIN-WINの関係性になり、
ビジネスが安定するのです。
コンテンツ販売でもこれが言えて、
コンテンツ販売で安定して
長期間利益を出し続ける為には
この利益最大化の仕組みが必須です。
この仕組みを作らないと
短期間でビジネスが崩壊する可能性が
圧倒的に高まります。
その理由が主に、
以下の3つ。
1.利益最大化の仕組みを作らないと
瞬間的な集客に依存することになり
安定させたり大きな収益を得るのが
難しい
2.利益最大化の仕組みを作らないと
システム上のトラブルが起きた時に
収益が安定しなくなる
3.利益を最大化する仕組みを作らないと
広告集客を実践している場合、
利用者の増加で獲得単価が上がった際に
黒字化できなくなるリスクがある
では、
1つずつ解説しますね。
—————————————
利益最大化の仕組みを作らないと
瞬間的な集客に依存することになり
安定させたり大きな収益を得るのが
難しい
—————————————-
この
瞬間的な集客に依存する
というのは、
「常に集客し続けないと
利益（売り上げ）を出せない状態」
のことです。
ビジネスにおいて
マーケットサイズというものがあり、
簡単に言えば
「実践ジャンルにおける
市場や狙うターゲットの数」
を指します。
当たり前ですが
これらには限りがあるので、
上記の様な瞬間的である集客し続けないと
全く利益（売り上げ）
を出せない仕組みの場合、
とにかく集客数を増やすしかないので
いずれ市場や
ターゲットの数をあなたの発信が上回り、
反応を取れなくなってしまうのです。
よって、
この瞬間的な集客に
完全に依存する仕組みのビジネスは
高確率で崩壊します。
これでは安定して
収益を上げ続けることは
難しくなりますから、
ＮＧな仕組みだということ。
逆に
利益を最大化させる仕組みというのは、
「過去に集客した見込み客から
継続して収益を得続けられる仕組み」
です。
その為、
集客数を大幅に増やさなくても
大きな収益（利益）
を生むことが出来るので、
市場やターゲットを枯れさせることなく
安定して半永久的に反応を取り続けられる
（収益を上げ続けられる）訳です。
よって、
コンテンツ販売で継続して
安定した利益を出し続ける為には、
この利益を最大化する仕組みを
作ることが必須です。
—————————————
利益最大化の仕組みを作らないと
システム上のトラブルが起きた時に
収益が安定しなくなる
—————————————-
コンテンツ販売における
システム上のトラブルとは、
集客で利用している
ＳＮＳや検索エンジン、
WEB広告などの
システム上のトラブルにより
一時的に集客力が減るorゼロに
なることを指します。
このトラブルは
数か月に一度～半年に一度ほどの
間隔で定期的に起きるので、
もしかするとあなたも
経験があるかもしれませんね。
そして
利益を最大化させていない仕組みで
このトラブルの影響を受けると、
集客数が減ったりゼロになることで
必然的に得られる収益も減ったり
ゼロになります。
これは
大抵一時的なもので
時間が立てば復旧しますが、
早くて数日～遅くて
1か月ほど掛かる場合もあるので
人によってはビジネスが崩壊するでしょう。
しかし
利益を最大化させる仕組み
を作っていれば
過去に集客した見込み客から継続して
収益を得続けられるので、
上記の期間内に集客数が減ったり
ゼロになっても大きな影響を受けずに
安定した収益を得続けられるのです。
—————————————
利益を最大化する仕組みを作らないと
広告集客を実践している場合、
利用者の増加で獲得単価が上がった際に
黒字化できなくなるリスクがある
—————————————-
広告集客の場合、
メルマガ登録などで
「獲得単価」
（業界の平均は1000円～2000円ほど）
が掛かるのですね。
そして
利益を最大化させていない
瞬間的な利益しか生めない仕組みの場合、
黒字化し利益を出す為には
この獲得単価を下げることに
日々頭を悩ませることになります。
広告の管理画面を常にチェックし、
獲得単価が上がれば新しい広告を作って
テストを繰り返すなどといった
時間とお金、労力が
掛かってしまうのです。
また、
今後あなたが利用する
広告媒体の利用者が増えれば
実践ジャンルごとの獲得単価が
上がってしまうので、
瞬間的な利益しか生めない仕組みの場合は
掛かる広告費が利益を上回ってしまい
赤字になるリスクが高まります。
しかし、
利益を最大化させる仕組みを作れば
獲得単価が多少上がったところで
何の影響もなく、
余裕で黒字化できる
安定したビジネスを行えるのです。
例えば、
使った広告費が
トータルで10倍になる仕組み
（10万円の広告費がトータルで
100万円の利益になる等）
を作れば、
メルマガ獲得単価が高騰しても
何の影響も受けなくなりますからね。
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仮に
誰かから利益を最大化するノウハウを
入手できたとしても、あなたの実践環境や
ジャンルに適合したノウハウではない場合は
成果を出せなくなるので
時間とお金、労力の無駄になる
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ここまで
利益最大化の仕組みを作らないと
短期間でビジネスが崩壊する理由を
お話ししました。
この場合は
利益最大化する為のノウハウを入手して
仕組みを作れば解決するのですが、
その際は「注意点」があります。
それは、
「あなたの実践環境や
ジャンルに適合したノウハウを
入手し仕組みを作ること」
です。
利益を最大化させる仕組み
というのはコンテンツ販売に限らず、
どの業界でも
トップレベルの人や企業では
導入しているのが常識なのですが、
導入する際は
「自分のジャンルに合った仕組み」
が必要です。
第一に
実践ジャンルによって
全くやり方が違うので、
あなたが他者から
このノウハウを入手して実践しても、
それがあなたのジャンルに合わない場合は
何の成果も出せません。
また、
同じコンテンツ販売に特化した
利益最大化ノウハウであったとしても、
「個人が実践する環境」
と
「法人（組織）で実践する環境」
では
戦略の練り方が大きく違いますから、
ここもあなたの実践環境に適合した
ノウハウを入手しなければ
成果は出せません。
結果、
適合しないノウハウを入手し
実践すると時間とお金、
労力の無駄になってしまうのです。
しかし、あなたは
個人ノウハウ系
コンテンツ販売者ですから、
それに適合するノウハウを入手して
仕組みを作れば高い再現性を得られ
高確率で成果を出すことが可能です。
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次回のメルマガの内容は？
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明日のメルマガでは、
「利益最大化の仕組みを作ることで
あなたが得られる最高の未来」
についてお話しします。
そこでは、
・集客した見込み客からの利益を
最大化させたい・・・
・集客した見込み客から瞬間的ではなく
長期的に継続した収益を出し続けられる
仕組みを作りたい・・・
・ノウハウ系コンテンツ販売に特化した
利益を最大化させる仕組みを作りたい・・・
もしあなたが
この様なお悩みを抱えている場合は
解決することで
最高の未来が待っているので
それをお教えします。
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「僕自身」がそうでしたから。
では、明日19時にメールしますね！
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