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こんばんは、YUUです。
今回は、
「WEB広告を使い始めて
世界が変わった話」
というテーマで
お話します。
コンテンツ販売における
集客方法は大きく分けて、
・無料集客（ブログやSNS）
・有料集客（WEB広告）
の2つがあります。
普通のビジネスなら
ほぼ広告（チラシやWEB広告）
を使うのがスタンダードですが、
コンテンツ販売はネットを使うので
無料集客で始める場合が多いです。
ようは、
ブログやSNSで
無料で集客する方法があるので
広告を使う選択にはなりにくい
ということですね。
確かに、
無料で集客できれば
ノーリスクかつ利益率ほぼ100％で
ビジネスが出来ますから、
無料集客を実践したくなるものです。
実際に僕も、
コンテンツ販売を始めた時は
ブログやSNSの無料集客で
収益化を狙いました。
結果として
確かに集客に成功して
成約を取ることが出来ましたが、
すぐに「壁」にぶち当たりました。
無料集客の壁とは、
主に以下の3つです。
・発信のセンスがモロに
アクセス数に影響するので、
一定以上のアクセスを集めるのは
かなり難しい
・発信し続けないと
アクセスを維持できない
・検索エンジンのアップデートや
SNSの規約などに振り回され、
安定集客を行う難易度が高い
これらの壁があるので、
無料集客で0→1は達成できても
それ以上のスケールアップが出来ず
アクセス集めに追われたり
安定しない不安が付きまとうのですよ。
僕の場合も
ブログやSNSで
それなりの収益化は出来ましたが、
上記の悩みを抱えていました。
その為、
「簡単かつ高い再現性で
アクセスをコントロールできて
自動で安定して集客する方法は
無いものか？」
と常に考えていたのですね。
そして調べた結果、
「WEB広告集客」を実践することが
唯一の解決法だと知りました。
WEB広告集客は
お金でアクセスを買えるので、
正しい方法で実践すれば
ほぼ100％アクセスをコントロールし
最強レベルで安定する上に
自動化も実現できます。
このWEB広告集客は
僕がコンテンツ販売を始める時点で
その存在を知ってはいましたが、
やはりお金が掛かりリスクがあるので
選択肢から外していたのですね。
でも、
やはり使うべきだと感じたので
勉強を始めました。
と言っても、
座学で勉強するより
実際に広告を出して体験することが
最速でリアルなデータを得られるので、
ブログ集客などで使っていた
メルマガ登録ページをそのまま
広告出稿してみることにしました。
因みに、
色々調べた結果今は
「Facebook広告」が最強で
最も運用が簡単かつ
自動化も容易だと分かりました。
というのも、
Facebook広告は
あらゆるWEB広告の中で
機械学習が最強レベルで優秀なので
最も成果を出しやすく、
上記の理由から
1つの広告の寿命が長くなる為に
最も自動化に適している訳です。
そして出稿した結果、
なんと全く成果が出ませんでした。
そもそも商品が売れる以前に
殆どメルマガ登録されなくて、
まともに集客自体が
出来なかったのです。
原因を調べると
メルマガ登録ページの構成が
広告集客に向かないことが
理由の1つでした。
ようは、
ブログ集客の場合は
検索キーワード経由で集めるので
初めから自分の発信に
高い興味がある人が集まります。
しかし、広告の場合は
薄い興味の見込み客が集まるので
それに特化した構成にしなければ
成果は出なかったということ。
そして、
運用して分かったことですが
広告の運用自体も間違っていました。
それも成果が出なかった
2つ目の理由です。
つまり、
いくら広告を使っても
優秀なFacebook広告を使っても
「運用方法」が間違っていれば
成果は出ないということですね。
そして多くの人は
大抵が広告に興味を持ち
実践をしてみても、
ここが上手く行かなく挫折して
再び無料集客に戻ります。
それでも僕は
WEB広告のメリットに
魅了されていたので、
諦めずにノウハウを学んだり
思いつく手を色々試して
検証していきました。
具体的には、
広告に特化したキャッチコピーを考え
それを何パターンか用意して
複数の広告を出して反応を見たり、
ステップメールも何パターンか用意し
データを取りました。
結果、以下の成果を
出すことが出来たのです。
・メルマガ登録率が
広告から30～40％ほどを達成
・メルマガ登録獲得単価が
100～200円程を達成
・セールスメールまでの精読率が
広告から80～90％超え
・販売ページのクリック率が
広告から80～90％超え
・商品の成約率が
広告から平均して10％超え
ここで重要なのが、
「広告からの成果」だということ。
無料集客なら、
ブログ記事やツイートなどを
ある程度見てから多少はファンになり
メルマガ登録されるので、
上記の成果を出すのは難しくありません。
しかし広告となると、
完全に興味が薄い状態で
メルマガ登録されるので
「無料集客の半分以下の成果」しか
出せない場合が殆どです。
でも僕は元々が
「高単価で成約率が高い仕組み作り」
が得意です。
これを
広告用にアレンジしたことで
薄い見込み客が集まる広告から
上記の成果を出す仕組みの作り方の
テンプレートを開発しました。
これにより、
以下の状態を実現できたのです。
・ほぼ完全放置で広告から
自動集客を実現
・現時点で1つの広告から
1年近く枯れることなく
放置で集客出来ている
・まず赤字になることはない
高利益を生む仕組みの作り方を
マスターした
・競合がほぼやっていない
差別化しつつ高い成果を生める
Facebook広告運用術を開発したので
少ない費用でメルマガ登録を
獲得できる様になった
・メインで使っている
Facebook広告では
アカウント停止や凍結されることなく
安定して運用できている
・今なら運用初月から
月100万円の利益を
広告単体で生める様になった
・1日500円の広告費で
毎日1～2リストを
集めるノウハウも開発したので、
費用に余裕がない初心者でも
容易に広告集客を始める環境を
提供できる様になった
無料集客を行っていた時は
アクセスが一定以上伸びなく
苦労していましたが、
広告を使ってからそれは
解消されました。
また、
無料集客とは別次元で
安定して集客できるので
収益が減る不安も無くなりました。
こんな感じで、
「簡単かつ高い再現性で
アクセスをコントロールできて
自動で安定して集客したい！」
という当初の思いが
時間と労力、
検証による広告費を掛けて
ようやく達成できたのです。
広告集客は良いですよ。
今はAIが発達しているので、
正しい運用法で実践すれば
初心者でも超簡単に自動で集客する
安定した仕組みを作れます。
広告費に余裕があるなら
初月から100万円の利益も目指せますし、
20～30万円ほどの利益であれば
少ない費用でも初月から目指せます。
そして、
僕のノウハウを導入すれば
1日500円の広告費でも
安定して1日1～2件ほどの
メルマガ登録を獲得できるので、
資金が少ない初心者でも
自動集客を実現できます。
因みに、
これらの広告運用ノウハウは
全て以前ご案内した講座の
「魔法の商品LP＋メルマガ」
で公開しているので、
あなたが参加者であれば
直ぐに再現できますから
実践してみて下さい。
ということで、
「広告集客は最高だよ！」
という話でした。
運営ブログはこちら
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