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こんばんは、YUUです。
今回は
「いい商品が売れるとは限らない話」
というテーマで
お話します。
これはコンテンツ販売に
限った話ではないのですが、
「いい商品を作れば売れるだろう！」
と考えている人はかなり多いです。
でもそれは大間違いで、
いい商品というだけでは
中々売れないものなんですよ。
理由は簡単で、
それだけでは
商品を広めて知って貰うのは
難しいからです。
勿論、
いい商品であれば
「口コミ」で徐々に広まって行き
バカ売れする場合もあります。
でもこれって、
完全にお客さん頼みのやり方で
運の要素が強く長い時間も掛かる為に
再現性はかなり低いです。
じゃあ
高い再現性で最速で売る為には
何が必要なのかと言うと、
「優秀な販売戦略」です。
販売戦略が優秀であれば
大したことのない商品でも
笑えるくらいにバカ売れしますし、
大きな声では言えませんが
粗悪な商品でもバカ売れします。
例えば、カップヌードルは
カップラーメンの売上1位ですが、
実際そこまで美味しいとは
僕は思いません。
他にももっと
美味しいカップラーメンはあるのに、
売り上げでは全く適わない訳です。
その差はやはり、
「販売戦略」だということ。
コンテンツ販売でも
過程が多少違いますが
根本の原理は同じです。
コンテンツ販売の様な
WEB上で販売される無形商品は、
購入するまで中身を知ることが
出来ません。
基本的には
メルマガなどによる
販売者の発信で価値を感じ、
商品LPを見て商品内容を把握し
あとはそれを信じて
購入することになります。
その為、
コンテンツ販売において
売り上げを左右するのは
「販売者の信用」
「商品LPの内容」
だということ。
そしてその
販売者の信用を得る
メルマガ内での発信や
売れる商品LPを作る為には
やはり大元の
「販売戦略」
が必須なのです。
初めに販売戦略を固めて
それを売る為に信用を得る
メルマガでの適切な発信を決めたり、
商品LPを作って行く訳です。
よってこの
全てのメルマガでの発信や商品LPが
その商品を売る為に一直線で
計画されて作られているからこそ、
「当たり前に売れる商品」
になるということ。
大元の販売戦略が優秀なら、
それを基に作った入口である
メルマガ登録ページから
後に成約に繋がる見込み客が
ザクザク集まります。
そして
販売戦略を基に作ったメルマガで
見込み客からの信用を勝ち取り、
魅力的な商品LPを見たお客が
購入してくれるのです。
僕のノウハウであれば
徹底的に競合と差別化するので、
たとえ激熱ジャンルであっても
ライバル不在の環境で容易に集客し
成約を取れます。
しかも
高単価・高成約率でです。
このノウハウは
以前にご案内した
「魔法の商品LP＋メルマガ」
で全て公開しているので、
あなたが参加者である場合は
そちらをご覧ください。
よって
仮に商品自体が素晴らしいものでも
販売戦略を考えていなかったり、
間違った方法で行っていれば
幾らメルマガを書いても
ズレた発信で信用を得られず
（そもそも読まれないです）
価値を感じない商品LPになるので、
「1つも売れない商品」
になってしまうということ。
まとめると、
以下の通りです。
・いい商品なら売れるとは限らない
・口コミでの拡散を期待するのは
再現性が低いので悪手
・コンテンツ販売においては
メルマガでの発信や
商品LPのクオリティで
売り上げが決まる
・販売戦略が優秀なら
容易に集客でき
商品がバコバコ売れる
その為、
あなたが現状商品が売れていないなら
原因は販売戦略にある可能性が高いので、
そちらを見直すことをお勧めします。
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