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こんばんは、YUUです。
今回は、
「お客の買わない理由を潰す」
というテーマでお話しします。
コンテンツ販売で成約を取るためには、
お客が買わない理由を全て
潰すことが必須です。
人間は出来るだけ
無料で目的を達成したいと
考える生き物ですから、
目的を叶える商品をセールスされ
魅力を感じていたとしても
・今すぐ買うべきなのか？
・他にも良い商品があるのでは？
・今そんなに大きなお金は出せない
またはそもそも払えない
・この販売者や商品は
信用できるのか？
この様に
「買わない理由」を作るものです。
まあこれは
自分の資産を守る為に
必要な意識でもあるのですが、
時に自分が成果を出せたり
目的を達成する為に必要な行動力を
ブロックしてしまうのですね。
ここで行動していれば
商品を購入していれば
目的を達成できた可能性が高いのに、
自分で買わない理由を作ったことで
その機会を奪ってしまうということ。
僕自身も
コンテンツ販売を初めて
仕組みを作った初月から成約を取り
月100万円を達成したり、
広告集客のスキルを身に付けて
憧れの自動化を達成できたのは、
紛れもなく
「知識への投資のおかげ」
です。
講座やコンサルなど、
自分の目的を叶えてくれる
サービスの案内を逃さずに
投資したからこそ今があります。
そして
その投資を決断した理由は、
僕が参加した講座や
受けたコンサルの販売者が
「僕の買わない理由を潰した」
というもの。
それが先程の要素です。
・今すぐ買うべきなのか？
・他にも良い商品があるのでは？
・今そんなに大きなお金は出せない
またはそもそも払えない
・この販売者や商品は
信用できるのか？
その為、
あなた自身もそうですが
あなたの商品を購入する人にも
前述のお客の買わない理由を潰し、
成果を出せる商品の購入を促して
叶えたい目的の達成に導いて下さい。
結果、
あなたは収益を得られますし
お客は目的を達成できるので
お互いがハッピーになるのです。
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