ターゲット設定の重要性について
LP＆メルマガ構築において、「ターゲット設定」は超重要です。
ターゲット設定をしない、もしくは間違っていると1つも商品は売れません。
面倒くさがってターゲット設定自体をしないのは論外ですが、ありがちなミスは、「自分の勘」でターゲットを決めることですね。
「この商品はこんな人が欲しいだろう」
といった感じで設定する場合が非常に多いです。
確かに、明らかに需要があってターゲットが明確なジャンルを実践するなら、このやり方でも大きく外すことは無いでしょう。
しかし明らかに需要があってターゲットが明確なジャンルというのは、当然の様に「競合」が無数に存在します。
となると、勘で決めたありがちなターゲット設定でLP＆メルマガを書くと膨大な競合と同じ土俵で戦うことになるので、いわゆる「レッドオーシャン」で戦う羽目になるのですね。
または、このやり方の場合はターゲット設定を間違えやすく、1つも商品が売れない場合もよくあります。
よってターゲット設定を行う際は、見込み客は以下の要素であなたの商品と競合の商品を見比べて、勝っている方から商品購入します。
あなたが上記の要素で競合を上回っているなら、ありがちなターゲット設定でも商品は売れる可能性が高いです。
しかし、需要があるジャンルの競合は「大手企業」や「そのジャンルの有名人」が競合にゴロゴロ居る為、そうそう勝てるものでは無い筈です。
となると、そのターゲット設定では勝ち目は薄くなるということ。
ターゲットは細かく絞ることで競合が減り成約率が高まる
強大な競合に勝つ為には、「ターゲットを絞ること」が必須です。
ターゲットを絞れば必然的に競合の数は少なくなりますし、自分の発信が刺さり易くなるので「知名度、販売実績、価格」などを競合と比較されにくい環境を得る事が出来ます。
例えば、ブランド物やアパレルなどがそうですね。
純粋な機能だけで言うなら1000円のものでも十分なのに、そのブランドが設定する世界観を打ち出し明確なターゲット設定を行えば、高単価の商品でもファンを獲得し売れますから。
「ただのお金を収納する財布を欲しい人」というターゲット設定と「カッコいい財布を欲しい人」というターゲット設定では、当然売れる商品や成約率は変わりますし、売れる商品単価にも違いが出ますよね？
ターゲットを明確に絞り、それに沿った発信をズレなく行うことでお客を「ファン化」し、競合と比較されにくい環境を得て扱う商品の成約率が高まるのです。
最後に
ここまで、「ターゲット設定の重要性」についてお話ししました。
ターゲットは広げれば広げる程に商品の成約率が下がります。
単純に競合の数が増えますし、刺さる発信が出来ずファン化もしにくくなるので「知名度、実績、価格」など様々な要素が比較されて厳しいビジネス環境に陥ります。
しかし、ターゲットを絞れば絞るほどそれらの障害が無くなるので、あなたの商品は売れやすくなるのです。
